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会员电商与传统电商有什么区别?

随着云集的成功上市,会员电商逐渐走入大家的视野,但相信仍然有很多朋友对于会员电商的了解还是处于模糊的状态,今天小编就来跟大家介绍一下会员电商与传统电商有哪些区别?

一、目标用户

传统电商目标用户是所有人,只要有消费需求的用户群体都可以定位为传统电商的目标用户。

会员电商目标用户是付费会员,只为付费会员提供更加优惠的价格或其他增值服务权益。

二、流量模式

传统电商一般都是通过在各大流量媒体投放广告来获得流量,流量模式走的是覆盖式投放的大流量策略,通过提供丰富的商品来满足所有人,推广费用高,用户留存率低。

会员电商更多的是通过精选媒体投放广告来获取精准流量,流量模式走的是精准式投放的精准流量策略,通过不断拓宽服务面来满足会员,推广费用较低,用户留存率高。

三、运营模式

传统电商更偏向于基于商品的用户运营,运营模式以商品进销存管理为核心。通过广告投放拉新,配合促销活动,吸引用户注册购买,提升销量,进而吸引更多品牌供货商参与促销。但需要持续造节来维持平台良性运转,易造成平台间价格恶性竞争。

会员电商更侧重于基于用户的商品运营,运营模式以会员运营为核心。通过分析完善会员权益结构,提供针对性、高性价比的服务。

四、管理体系

传统电商管理体系以销售规模增长为核心。

会员电商管理体系以会员发展、销售增长为核心。

五、盈利模式

传统电商以商品利润为盈利模式,卖得多赚得多。

会员电商以收取“会员费”为主要盈利模式,将商品以平进平出的方式销售给会员。

会员制能否突破传统电商格局,取决于以下几个因素:

第一:会员制是否以客户为中心。会员制营销方式的出发点其实就是要让老用户形成持续的消费,而要让老用户形成持续消费的做法,不同平台有不同的模式。但是,会员制能否走得更远,就取决于是否以客户为中心,而不能让客户有一种被迫成为会员的感觉。

第二:基于会员体系能否打造新生态。目前大量的电商平台并不是基于会员制体系打造的,要想让目前的电商平台完成会员制体系的转变,需要一个全新的运营思路。

第三:用户是否认可会员制体系。是否能够让用户形成对于会员制体系的认可是会员制能否走下去的关键,而用户要想认可会员制体系,必须有“换道思维”,老瓶装新酒的方式未必会得到用户的认可,这也是目前电商平台在推广会员制遇到的关键问题。

从淘宝、京东等为代表的“流量电商”模式,到以拼多多为主的“社交电商”模式,电子商务的迭代过程,已证实了会员制电商降临的必然。只是,国内电商平台上的会员规模还非常小,而无论将来会员制电商如何发展,其都将可能成为各大电商平台争流的焦点。



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